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海外跨境信息学堂的干货圣地

出海玩家如何玩转TikTok营销?

发布时间:2022-11-25 00:00

跨境电商在经历了疫情期间的野蛮生长后,现增长速度也逐渐趋于稳定,并表现出许多前所未有的变化。巨头亚马逊失去了以往压倒性的优势,TikTok席卷全球150多个国家和地区,进入高速发展阶段。

稳定快速增长的用户、兼具短视频直播两大电商流量体系的TikTok,一时间成为了卖家们转移阵地寻求突破的方向。

01
TikTok 3种营销

许多卖家都希望能够在TikTok通过短视频的力量来培养新一代对品牌的认知拉近与消费者之间的距离,甚至形成大规模的传播效应

但在TikTok上做营销,绝不是你想的那么简单。一般来说,TikTok的营销内容分为以下3种:

内容营销:

TikTok用户比较喜欢原创内容。卖家通过制作相关视频,利用Tik Tok的算法推送,吸引感兴趣的用户成为粉丝并且优质视频有机会被推上热门首页,通过视频引起目标受众的分享点赞评论等,从而增加用户信任度以及提高目标成交概率。

广告营销:

付费广告是TikTok平台相对较新的功能,通过CPM(千展)或者CPC(单点)进行计费

在TikTok For Business广告平台的支持下,品牌可以投放信息流广告或创建品牌标签和视频广告。付费广告最大的好处是提高广告投放的效率,平台将为投放方匹配各种资源,省去许多不必要的环节,但费用较高,不太适合预算不足的中小企业。

网红营销:

网红营销就是通过与一些在TikTok有一定粉丝量的网红进行带货合作。这个套路大家应该都很熟悉,国内抖音已经发挥的淋漓尽致。这种类型的营销在向新观众展示你的品牌和增加品牌知名度方面特别有效。

最好是寻找一些粉丝群体较契合你的产品的网红,以达到事半功倍的效果。

02
TikTok Shop 5大优势

而TikTok Shop是TikTok官方推出的线上小店,商家通过TikTok Shop可以将产品直接卖给TikTok用户。与跳转独立站等购物方式相比,TikTok Shop的购物链路更短,购物的全流程都在TikTok平台内实现。

来看一下TikTok Shop具有的五大优势。

1、便捷、安全

整个交易过程都是在TikTok的APP上进行的,不用再传送到别的APP上,这极大的方便了购物的过程模式,同时也防止客流量丢失

保证了买家的个人信息安全,防止不法之人通过不良的链接盗取买家的个人信息。

2、流量巨大

TikTok 拥有10亿月活用户,拥有远超任何一款社交软件的用户群体以及活跃度,哪里有流量,哪里就有生意。

同时,TikTok超高的人气以及“短视频+直播内容+算法”加持的独门打法,不需要高额的广告费用,只要卖家在视频上下足功夫,一样能获得巨大的自然流量。

3、直播购物功能

卖家可以利用直播进行产品推广,通过实时的产品介绍和评论吸引客户,还可以进行产品特价的销售。同时利用明星带货KOL带货的方式,提高自己产品的关注度。

4、促销和免费送货计划

TikTok Shop与其他电商相比并不逊色,不仅提高了销售额的百分比,还为卖家提供了促销和免费送货计划

5、前景可观

平台处于红利期,趁现在TikTok的商业生态还不够完善,越早进入生态圈越有优势。利用国内外的信息差异和消费者购物习惯的不同,TIKTOK能产生的商业价值,将远超出大家的想象。

总而言之,中国企业要想在出海之战中取得一席之地,需要用好TikTok平台载体,将TikTok强大的影响力、变现力与优质的内容相结合,做到视频兼具娱乐性与实用性,覆盖多元用户群体,才能真正使TikTok成为发展的文创,助力本土品牌做大做强。