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外贸四大报价法,轻松拿下订单!

发布时间:2022-11-15 17:08

很多时候,好的报价能够决定我们一单业务的成败,而恰当的报价方法能够帮助我们敲开客户沟通的大门。

 

报价是贸易过程中的一个重要节点,也是一件很令人头疼的事,即要留有讨价还价的空间,又不能比客户理想中的价格差太多,高低之间,很难拿捏。当报价给出,要么是被客户接受继续谈判,要么是被客户拒绝没有机会,因此决不可大意。

一般来说,报价有这几种方法。

顺向报价法

这是做外贸的过程中用得最多的报价方法。即卖方首先报出最高价格,或者买方报出最低价格,中间留有比较大的空间,给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

在谈判过程当中,我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感,然后把握时机一鼓作气促成交易,当然也要注意不能表现太过急切,容易被抓住把柄。

逆向报价法

这是做外贸的过程中用得最多的报价方法。即卖方首先报出最高价格,或者买方报出最低价格,中间留有比较大的空间,给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

在谈判过程当中,我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感,然后把握时机一鼓作气促成交易,当然也要注意不能表现太过急切,容易被抓住把柄。

优先报价法

在客户之前给出报价,除了争取客户,主动接近客户以外,更多的是争取一个主动谈判的权力,争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内。

如此,优先报价的一方,最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方,显得更为有利,同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由,避免有些有些理由给不出去,失去足够筹码。

尾数报价法

一定要注意,我们在报价的时候千万不要最后报成整数,因为整数是很难取信于人的。

我们逛商场的时候不难发现,很多的价格都会取一个小数位,比如一个十块钱的东西,标价会是9.99元,这样的价格首先在精确度上就容易让人信服,这是数字里面的一个心理。

再说商业谈判当中,我们报价的时候就是以取信于人为基础,所以会用到尾数报价的方法,在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。